HubSpotのインバウンドマーケティングブログより、インバウンドマーケティングでトラフィックやリード、売上がどのくらい増加したか、いつくらいから増加し始めたか、それらに結びついた主な要因は何か、について、クライアントより取得したアンケートをまとめたレポートになります。
1. Webサイトのトラフィックはどのくらい増加しましたか？
- HubSpotのクライアントの92%が、インバウンドマーケティングによってトラフィックを増やした。
- トラフィックが100% (2倍) 以上増加したクライアントは全体の30%。
- トラフィックが50% (1.5倍) 以上増加したクライアントは全体の46%。
2. いつWebサイトのトラフィックが増加し始めましたか？
- HubSpotのクライアントの85%が、7ヶ月以内にインバウンドマーケティングによってトラフィックが増加し始めた。
- 2〜4ヶ月以内にトラフィックが増加し始めるケースが一番多い (全体の48%)
3. トラフィックが増加した主な要因は何ですか？
- トラフィックが増加した理由として、「ブログ」、そして「SEO」が主な要因。
- 2011年の同レポートでは、SEOがトラフィック増加の一番の要因として考えられていたが、今回はブログの方が優った。Googleのパンダ / ペンギンアップデートなどによって、SEOにおけるユニークなオリジナルコンテンツ追加・更新の価値が上がり、ブログが改めて注目されている。
4. リードはどのくらい増加しましたか？
- HubSpotのクライアントの93%が、インバウンドマーケティングによってリードを増やした。
- リードが100% (2倍) 以上増加したクライアントは全体の38%。
- リードが50% (1.5倍) 以上増加したクライアントは全体の56%。
5. いつリードが増加し始めましたか？
- HubSpotのクライアントの84%が、7ヶ月以内にインバウンドマーケティングによってリードが増加し始めた。
- 2〜4ヶ月以内にリードが増加し始めるケースが一番多い (全体の46%)
- リードが増加し始めるまで8ヶ月以上かかるケースが9%あり、効果が出るまでに時間がかかることを認識すべき。
6. リードが増加した主な要因は何ですか？
- リードが増加した理由として、「その他のインバウンドマーケティング (ランディングページ最適化や行動換気施策など)」、そして「ブログ」が主な要因。
7. リードから売上に結びつく転換率 (コンバージョンレート) は高まりましたか？
- HubSpotのクライアントの42%が、インバウンドマーケティングによってリードから売上への転換率を高めた。
- 「少しだけ (1-25%) 転換率が高まった」ケースが一番多く (全体の29%) 、次いで「転換率は変わらない」とくるため、リードから売上への転換率については、それほど大きなインパクトは無いかもしれない。
8. いつ売上が増加し始めましたか？
- HubSpotのクライアントの50%が、7ヶ月以内にインバウンドマーケティングによって売上が増加し始めた。
- 5〜7ヶ月以内に売上が増加し始めるケースが一番多い (全体の25%)
- 売上が増加し始めるまで8ヶ月以上かかるケースが17%あり、効果が出るまでに時間がかかることを認識すべき。
9. 売上が増加した主な要因は何ですか？
- 売上が増加した理由として、「その他のインバウンドマーケティング (ランディングページ最適化や行動換気施策など)」、そして「より良いリードインテリジェンス」が主な要因。
- 「より良いリードインテリジェンス」 (Better Lead Intelligence) とは、リード管理・トラッキングなどのツールを指す。
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出典 :
93% of Companies Using Inbound Marketing Increase Lead Generation –
HubSpot’s Inbound Marketing Blog
