楽天台湾が合弁解消後に進む先 – 画像共有ファッションSNSを開始

楽天台湾は、合弁解消後の新たなサービスとして、ファッションSNS ‘O SHa’Re時尚分享網’ の立ち上げを発表しました。しかし、サービスの内容としては、よくある画像共有系のSNSで周回遅れのような感があります …

楽天台湾が合弁解消後に進む先 - 画像共有ファッションSNSを開始 1

楽天は今月、2008年から5年間続いた台湾の統一超商グループ (台湾や上海でセブンイレブンを展開している台湾最大の小売企業) との合弁を解消すると、台湾の中時電子が伝えました。楽天は合弁相手の出資分49%を買取り、今後、楽天台湾は楽天日本の100%小会社となります。ちなみに、楽天台湾の資本金は5.54億台湾ドル (約18.3億円、1台湾ドル = 3.3円で算出) です。

楽天は今年既にインドネシアでの合弁も解消しています。今回の台湾と続いてはいますが、両市場とも業績が悪いからというよりは、独自路線を貫きたい楽天と合弁相手との摩擦が相当強かったのではと考えています。また、統一超商グループは台湾版アマゾンと言われる ‘博客來‘ にも出資しており、楽天が今後力を入れたい電子書籍の分野で一番の競合であるということも関係しているのかもしれません。

 

加速する楽天の独自路線、しかし

楽天台湾は、合弁解消後の新たなサービスとして、ファッションSNS ‘O SHa’Re時尚分享網‘ の立ち上げを発表しました。しかし、サービスの内容としては、よくある画像共有系のSNSで周回遅れのような感があります。

また、日経ビジネスオンラインの記事では、’アパレルECサービス’を開始すると書かれていますが、ウェブサイトを見る限り今現在商品を購入できる機能はありません。ただ、シンガポールの’Clozette‘と提携しているとのことで、先方の画像認識技術を使えるのであれば、今後、楽天台湾内の商品とのひも付けができるかもしれません。

合弁の足枷を外した後、こうした独自の取り組みが加速していくのだと思いますが、台湾での楽天のポジションを考えた時に、もっと振り切ったサービスにしていかないと意味が無いでしょう。

楽天台湾が合弁解消後に進む先 - 画像共有ファッションSNSを開始 2

 

楽天台湾の今後の進む先

楽天台湾が今後進む先の一つのアイデアとしては、モバイルファーストに舵を切ることです。特に今回の’O SHa’Re時尚分享網‘とモバイルの相性は極めて高いですし、同サービスと楽天台湾と連携させることで、スマートフォン普及率の高い台湾では一気にモバイルコマース市場が立ち上がる可能性があります。

楽天台湾、成長の鍵を握る3つの分野とは」にある通り、楽天台湾が力を入れている分野は、食品、ファッション、そして、電子書籍です。既に電子書籍の取り組みは現地で進めているかと思いますが、koboの販売などタブレット端末が主戦場になります。ファッション関連では、FashionGuideやiStyle365愛尚網などいくつかサービスはありますが、いずれもモバイルアプリに最適化されておらず、食品同様、モバイル分野には強力な敵がいません。

台湾モバイルユーザーの約8割が1年以内にモバイルコマースを利用」で台湾モバイルコマース市場の拡大が予想されているものの、実際にはYahoo!やPChomeという二大ECモールが本格的にモバイルファーストに舵を切らないと、なかなか市場が立ち上がらないのが現状だと思います。

これら二強に追い付くためには、楽天はウェブでありきたりのサービスを行うのではなく、彼らに先んじて一気にモバイルに集中すべきではないでしょうか。

 

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出典 :
台灣樂天 引進集團服務 – 中時電子報
統一超商と合弁解消した楽天、台湾でアパレルECサービス「OSHa’Re」開始へ
– 日経ビジネスオンライン

台湾主要ECモール取り扱い商品件数・商品カテゴリー比率

台湾の価格比較サイトEZprice 比價網が、台湾主要ECモール取り扱い商品件数について比較したグラフを発表しています。最も取り扱い商品件数の多いモールはPChome、次いで博客來、Yahoo!台湾 (購物中心) …

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台湾の価格比較サイト’EZprice 比價網’が、2013年1月時点での台湾主要ECモール取り扱い商品件数について比較したグラフを発表しています。

最も取り扱い商品件数の多いモールはPChomeで約76万件、次いで台湾版アマゾンともいわれる博客來が約63万件、Yahoo!台湾 (購物中心) が約50万件と続きます。

ただ、楽天日本の取り扱い商品件数は1億3,000万件ほどありますので、桁が違い過ぎで本当だろうかと思ってしまいます。

他にも、Yahoo!台湾の購物中心はあるのですが、超級商城が無かったり、また、楽天台湾は7netよりは取り扱い商品件数は多いと思うのですが、入っていなかったりと、少々抜けがあるように思えますが、比較されているモールでの相対的な比較としては参考になるかと思います。

台湾主要ECモール取り扱い商品件数・商品種類比率 1

 

次のグラフでは、取り扱い商品件数の増加率を比較しているのですが、同じくPChomeの伸びが目立ちます。Yahoo!台湾はこの中では最下位になっています。

台湾ECモール収入比較 – Yahoo!とPChomeで全体の5割弱」でもご説明したYahoo!とPChomeは台湾ECモールのツートップなのですが、このグラフを見る限り、Yahoo!の鈍化に対してPChomeは明らかに勢いづいていているようです。

台湾主要ECモール取り扱い商品件数・商品種類比率 2

 

以下のグラフは、Yahoo!台湾、PChome、momoの3つのECモールの取り扱い商品カテゴリー比率になります。

Yahoo!の強みは、アパレル・ファッション関連商品が入る流行カテゴリーが充実しているところ、PChomeは3C電子商品カテゴリーが相対的に強いモールです。momoは比較的若いユーザーが多いモールですが、アパレル・ファッション関連商品の流行と生活百貨カテゴリーを中心 (全体の8割) とした商品構成になっています。

台湾主要ECモール取り扱い商品件数・商品種類比率 3

台湾主要ECモール取り扱い商品件数・商品種類比率 4

台湾主要ECモール取り扱い商品件数・商品種類比率 5

 

出典 :  台灣前十大購物平台商品數排行榜-2013年1月 – EZprice 公關室

 

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台湾の金融グループの一つ富邦集団傘下富邦投顧がまとめた資料の中に、2012年の台灣線上零售商 (台湾オンライン小売り事業者) の手数料収入について纏められた表 (以下ご参照) がありました。

 

台湾ECモール手数料収入 - Yahoo!とPChomeで全体の5割弱

 

ただ、台湾EC市場規模は2011年で3,583億台湾ドル、BtoC市場に絞っても2,053億台湾ドルと、物販だけとしても上図総計640億台湾ドルと大きくかけ離れており、また、上図にあるLativの40億台湾ドルは同社の2011年の売上だったりするので、そのまま鵜呑みには出来ない情報ですが、各ECプレイヤーの比較としては面白いのではないでしょうか。

Yahoo!台湾とPChomeの収入はほぼ同じで抜きん出ており、この2社で全体の5割弱を占めます。以前、「台湾EC市場の7割はYahoo!とPChomeで占めている」とする情報を紹介しましたが、流通総額でみるともっと寡占状態なのかもしれません。

上図にはありませんが、ファッションECの 東京著衣 の2011年売上が10億台湾ドルなので、ほぼ楽天の手数料収入と同じくらいになっているのではないでしょうか。

 

出典 :  富邦投顧

 

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台湾で最大規模のファッションEC 「 lativ 」。以前も「台湾アパレル・ファッションEC事例 – lativ、東京著衣」で紹介しましたが、ユニクロを意識した商品づくりと低価格を武器にし、おそらく台湾で一番有名なファッションEC ではないかと思います。

以下の写真は、地下鉄台北駅のエスカレーター横にある lativ のオフライン広告です。右下の人と比較して巨大な広告であるとわかると思いますが、台北駅に限らず駅構内の他の場所でも広告を見ることができます。

ファッションEC「 lativ 」から台湾ECでの価格設定を考える

 

国民的なECの lativ ですが、商品の価格帯はいくらくらいなのでしょうか。現在、 lativ のウェブサイトにはキービジュアルが3つあり、それぞれで商品が載っているのですが、99 台湾ドル 〜 199 台湾ドル (339 円 〜 681 円、1台湾ドル = 3.42円で計算) と、一時期前と比較してかなり円安になっているにも関わらず激安です (去年の今頃は、1台湾ドル = 2.75円ほどでした)。

ファッションEC「 lativ 」から台湾ECでの価格設定を考える 1

ファッションEC「 lativ 」から台湾ECでの価格設定を考える 2

ファッションEC「 lativ 」から台湾ECでの価格設定を考える 3

 

商品全体を見てみても、最も高い商品で690 台湾ドル (2,360 円) 、半分以上の商品が 1,000 円以下の価格設定になっています。もちろん今は冬物が無いため、比較的高い商品が無いのかもしれませんが、それにしても、おそらく台湾で一番売れているであろうファッションECサイトの商品がこの価格帯というのは、EC全般に対して大きな影響を与えているのではないでしょうか。

 

以下は lativ ではないのですが、Yahoo! 台湾ショッピング (モール) に出店している color99 というファッションECです。全商品の約1/3ほどが 99 台湾ドル (339 円) というショップで、今人気があるそうです。

ファッションEC「 lativ 」から台湾ECでの価格設定を考える 4

 

いたずらに価格を下げる必要は無いにしても、低品質〜中品質 (lativ は自らは高品質と言っていますが) で超低価格の商品が溢れている台湾アパレル市場では、よほどの差別化要因が無い限り、価格競争に巻き込まれてしまう状況です。

 

出典 :
lativ 米格國際
Color99 – Yahoo!奇摩超級商城

 

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以下のグラフは、Yahoo! Search Marketing が発表した、台湾におけるアパレル・ファッションEコマース (以下、EC) プレイヤーのポジショニングの図になります。

ポジションの取り方がちょっと雑なのですが、恐らく円の大きさは売上規模と思われ、Lativ が最大でその他は団子状態のようです。

アパレル・ファッションECの市場規模は、220億台湾ドル (660億円、1台湾ドル = 3円) とありますが、2011年のEC全体の市場規模が4,300億台湾ドルですので、その5%程度となります。ただ、この率は低過ぎますので、おそらくオークションやECモールを含んでいないと想定されます。

 

台湾アパレル・ファッションEC市場規模は約660億円

 

 

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